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长城牵手京东,王咸棋老师教你如何从谈麻色变

来源:http://www.shikong-net.com 作者:银河国际网址9992019 时间:2020-03-21 16:09

宠物行业跟踪报告:五个角度看本土宠物企业崛起!

针对目前宠物市场各大企业“各显神通”,从海内外布局战略、产品定价策略、品牌战略、渠道建设策略和营销策略上都在进行不同的尝试。中国宠物行业方兴未艾,细分龙头尚在孕育,下文将从五个角度分别进行分析解读。

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角度一:从中外宠物行业规模、增速看中国企业海内外布局策略。

国际宠物市场规模大、增速慢;中国市场规模小、增速快。为了保证稳定的盈利、现金流,并分享中国蓝海市场的大蛋糕,中国企业的主流策略是“两条腿走路”——以食品为例,在国际上市场做ODM、OEM(中宠股份、佩蒂股份、乖宝以零食为主,福贝以主粮为主),同时布局并发力国内市场。

由于发达国家市场增速较慢,在国际市场上企业靠抢占竞品的市场份额取胜。抢占市场份额策略有二:一靠研发取得新产品(如佩蒂股份的植物咬胶),二是低成本、低价格策略(较难做出差异,有时为了低价抢份额可能会侵蚀企业利润)。国内市场进口替代是未来的趋势,出口转内销是众多宠物企业的重要战略(相对全部内销的企业,出口+内销的企业的产品品质相对更有保证)。目前国产品牌尚未形成稳定的竞争格局,是兵家必争之地,预计3-5年内是重要的格局重塑窗口。

角度二:从消费者分类看产品定价策略。

消费者大概分为五类:进口品牌的绝对拥护者、盲目的进口品牌消费者、考虑性价比的国产品牌消费者、低端产品消费者、剩饭剩菜喂养宠物者。针对以上五类消费者,本土企业均有可能的对策:看重的是国际标准的原料、检验,可通过国外建厂、生产,以国际标准返销国内;进行消费者教育,占位中高端,实现进口替代(如比瑞吉、乖宝);以平价策略获客;消费升级后可转向前两种消费习惯,政策加强监管可能是促使其转化的外部催化剂;专用宠物粮的渗透率约为20%,远低于美国90%,依靠消费升级、养宠观念的变化进行转化。

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进口品牌的绝对拥护者转化为国产品牌的可能性较小,且这部分消费者占比不高;低端产品和剩饭剩菜喂养者的消费习惯改变依赖于自身消费升级,企业的努力效果不大;中间两类消费者是可以转化的重点突破对象,因此中高端产品进口替代、平价产品精准营销是本土企业主要机会。

角度三:从产品品类、定价看公司多品牌战略。

以宠物龙头企业Mars为例,旗下品牌包括宝路(狗粮)、伟嘉、皇家等多品牌,主要品牌建设以品类区分。国内企业也在进行多品牌建设,如中宠股份旗下品牌包括顽皮、Happy100、Dr.Hao等8大自主品牌;乖宝旗下包括麦富迪、湿鼻子等子品牌(其中麦富迪是主要品牌,约占内销收入的80%)。中宠的品牌分类结合不同渠道的产品定位、产品品类多方面,乖宝的品牌主要以不同渠道的产品定位区分。多品牌战略有利于覆盖更多渠道与更多消费者,同时应注意单一品牌曝光度降低的风险。

角度四:从电商崛起看渠道建设策略。

中国宠物行业表现出“强渠道、弱品牌”的现象,玛氏、雀巢等国际品牌,比瑞吉等国产品牌的成功均曾借助强势的经销商渠道。但是这种趋势随着电商崛起正在被弱化。2013年以来,线上渠道爆发、国产品牌占比逐步提升(2013-2016年国产品牌占比由32%提升至46%,此前较为稳定)。电商崛起催生了类似疯狂的小狗的平价品牌爆发(几乎全部来自线上,预计2017年实现销售额4亿元,远超行业增速)。乖宝内销部分的接近50%来自线上,比瑞吉也在增加线上比例,中宠股份近期投资粉橙,积极布局线上渠道建设。

角度五:从养宠渗透率看精准营销、社交营销策略。

目前中国家庭养宠渗透率约6%,美国约60%,日本更具可比性,渗透率约为20%~30%。由于养宠渗透率低,宠物商品不同于一般快消品,其目标客户在人群中的占比较低。因此一般的电视、网络广告不适用于宠物行业(此前皇家用地铁广告进行大范围地推,效果不差,但性价比并不高,尤其不适合资金有限的本土宠物企业)。精准营销(如微信定向推送、冠名宠物类综艺节目)、社交营销(宠物网红、自带宠物流量的抖音)等都是性价比较高的营销策略。

总结:宠物行业方兴未艾,本土龙头企业尚在孕育中。

各家企业“各显神通”,从海内外布局战略、产品定价策略、品牌战略、渠道建设策略和营销策略上都在进行不同的尝试。落实到投资,A股投资标的稀缺,主要集中于宠物食品。关注中宠股份(海外OEM肉质零食为主,国内多渠道多品牌尝试)、佩蒂股份(海外ODM咬胶为主,研发植物咬胶抢占份额并提升盈利能力,国内开拓咀嚼类零食和新西兰设主粮厂返销国内)。准备IPO的包括上海比瑞吉、聊城乖宝等均主营宠物食品,且内销比例高于佩蒂股份、中宠股份。宠物医疗:瑞普生物(主业经济动物,投资瑞派宠物医院)。此外,新三板有瑞鹏股份(宠物医院,目前连锁医院接近300家,宠物医院本身可能并非高盈利资产,但是医院是连接宠物各方面的重要平台)。

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长城牵手京东,助推企业开拓市场

从开拓国际市场到发展国内市场,长城公司通过搭建高效的展览平台,始终致力于推动宠物产业不断发展。在互联网无孔不入的今天,长城公司联手京东,通过线上线下的结合,为企业开拓市场再添一副翅膀。

长城公司已经与京东结成了战略合作伙伴,长城公司将向京东独家推荐优质展商,京东将为长城推荐的企业提供如下优惠政策:

入驻京东POP店:

1、长城推荐的参加纽伦堡宠物展的品牌方或代理商,且未在京东开店的,在2018年6月31日前入驻京东平台,免2018年12月31日前的平台使用费;

2、长城推荐的CIPS或宠物文化节的参展商,且未在京东开店的,在2018年12月31日前入驻京东平台,免3个月的平台使用费。

(京东POP合同条件:质保金3万、扣点:食品2.5%,用品5%,平台使用费用1000元/月)

入驻京东自营:

1、其经销品牌未入驻京东自营的,入驻京东自营后给予宠物馆1个月免费流量入口;

2、已经入驻京东自营的品牌,长城推荐为厂商或者总代级别,可以将供应商做更换;

(京东自营合作条件:账期、毛保、质保金3万)

对此活动有兴趣的企业,请尽快联系长城展览,联系人:苏磊,010-88102236,13911411816于虹,010-88102256

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只有小手术,没有小麻醉!

2017年7月25日——27日外科麻醉大咖王咸棋老师在中创国际宠物事业俱乐部开启第一期麻醉课程培训。在麻醉的诸多监控当中,尤以心肺循环最为重要,只要一个环节出问题,就有可能导致病畜的身体上不可逆性的伤害,甚至死亡。本次的课程主要围绕如何做好术前评估、选择国内常见麻醉止痛药物来设计出适合病患的麻醉配方,学习利用麻醉监护来增进麻醉安全性等内容进行详细介绍。

不知不觉,2017快过去一半了,高考结束了,毕业季也开始了。一批人即将选择动物医学专业,而另一批人即将正式进入动物医院工作。

麻醉包括哪些内容,又该如何制定麻醉方案呢?

相信有很大一部分人,仍然对麻醉望而却步,就算鼓起勇气,换来的依然是胆战心惊。

外科手术中不可避免的会使用到麻醉,是局部麻醉,还是全身麻醉,又或是二者联合使用,这是一门很大的学问。

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