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其董事长认为行业有3到5年调整期,将大自然搬回

来源:http://www.shikong-net.com 作者:银河国际网址9992019 时间:2020-04-27 11:36

酷伴钱晓敏:产品设计满足国外客商需求 参展CIPS取得超期成绩

2017年11月19日 第21届中国国际宠物水族用品展览会(以下简称“CIPS”)走入了最后一天,小编深入各个展位了解各大参展商在4天的展览中取得了怎样的成绩。其中,深圳市酷伴科技有限公司CEO钱晓敏表示,由于公司生产的发球机能够满足国外客商的需求,所以本次参展CIPS取得超过预期的成绩。

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钱晓敏:通过4天的展会产品基本定完

在WH馆的深处,一个不起眼的3X3展位中,小编找到了深圳市酷伴科技有限公司,其CEO钱晓敏表示,这几天收获很大,基本都订出去了。

“我们从来只参加CIPS,其他展会我们都不参加”,钱晓敏说道。

至于原因,她表示,宠物产品销售还是比较依赖于传统渠道和手段,虽然电商非常发达,但是国外客商对线上购物依赖程度较低,还是需要去实体店体验产品后进行购买,“他们都会带狗过来的,直接现场看到产品,面对面交流,如果心动,会马上成交,所以CIPS相当于为我们这些企业提供了可以跟国外客户面对面交流的平台,相当于是线下实体店”,她说道。

通过4天的展会,钱晓敏及其公司产品也取得了不错的成绩,“基本都订完了,也卖出去了一些,前几天有个客户,是美国客商还是哪个国家的,因为客户太多了,我印象不深了,不过已经下单了,到时候直接发几百台机器过去就行了”。

银河国际网址9992019,不过她也表示,前几年参加CIPS取得的成绩也很不错,年年都有收获,“应该是去年,有个客商直接订了一个柜,也就是订了一个集装箱”。

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为何钱晓敏的产品如此受到国外客商的欢迎?

钱晓敏表示,主要是产品设计满足国外客商需求,“其实发球机产品国内是卖不动的,没有这种文化,大家也没有足够的空间可以使用,但是国外客商因为文化、环境差异,他们还是非常需要这种偏宠物训练类的产品,这几天就有国外客商跟我说,他找了3年终于找到我了,就是想要买发球机”。

“现在你看到的都是样品了,不能卖的,都是外壳或者纯粹用来展示的,其他基本能卖的都卖完了,剩下的大单我还要赶回深圳发货”,她补充说道。

采访过程中,产品不断成交

在采访过程中,钱晓敏就接待了2波外国客商,第一位客商要了点材料就走了,另一波客商则是来自于南非,小编看到,钱晓敏通过流利的英语介绍产品,通过不到15分钟的交流,对方就付了50美金,先预定了一台,之后要求钱晓敏用DHL再发一些大的机器过去。

在交易完成后,钱晓敏表示抱歉,因为客商太多了,有的时候确实忙不赢。

在观察中,小编发现,钱晓敏公司的发球机为何能取得很好的销售成绩主要是因为3点:

第一、产品具有针对性,并不针对国内市场,而是贴近国外客户需求,直击痛点,所以成交率明显提高;

第二、服务贴心,将客户需求提前考虑到,当客户需要袋子的时候就已经准备好、当客户需要更多种类的球的时候可以提供超过5种样式出来、当客户考虑球不好存放时为其准备了带有挂钩的球袋子等等,所以客户竖起大拇指说“this one is perfect!”;另外,钱晓敏在现场准备了竞品的相关零部件,非常准确的描述自己的产品与别家产品的不同和优势,产品本身也考虑到了湿球(宠物咬了球以后会变湿)和干球不同的物理状态需要通过怎样的设计才能规避其使用上的不便,经过沟通后,客商一般没有问题,直接下单;

第三,能将产品属性用英语流畅的进行阐述,沟通是成交非常重要的一环,钱晓敏可以通过流利的英语阐述产品的具体细节,能够针对产品进行商务沟通,这无疑能增加客户的信任程度,提高成交率。

正是因为做了充分的准备,所以在每次的CIPS上,钱晓敏的发球机总是能取得非常好的销售成绩。

宜特亮相CIPS 其董事长认为行业有3到5年调整期

2017年11月18日,第21届中国国际宠物水族用品展览会(以下简称“CIPS”)热力持续中。在CIPS现场,东莞市宜特宠物用品有限公司(以下简称“宜特宠物”)董事长陈战锋认为中国宠物行业仍处于发展期,未来3到5年还处于行业调整的过程中。

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中国宠物行业仍需不断创新

陈战锋表示,宜特宠物参加CIPS已经有4、5年了,“我的感觉就是参加CIPS的人越来越多,产品质量不断提高,这对行业来说是件很好的事情”,他说道。

不过他也认为,中国宠物行业的创新仍然不够。

“就我对行业的观察来说,我觉得中国宠物行业还是处在一个发展的过程,一些新出的品牌包括一些新的厂家,可能更多的还是在复制和模仿别人,而没有产生更多的有创新性的产品出来,这对整个行业发展而言,也是一个越来越严峻的事实”,他说道。

但是凡事都有两面性,陈战锋认为,新企业要发展还是从模仿开始,肯定会有一个过程,新企业的加入让行业竞争更为激烈,也可以促使更多的企业思考如何为消费者提供更优质的产品,这是好事;有些企业则是为了抄袭而抄袭,对行业发展产生了负面的影响,这是不好的地方。

“就我来看,中国宠物行业真正有自己创意的企业不多,可能就占总比重的20到30%,中国宠物行业在创新方面仍需要加强。”

谈到宜特宠物时,他表示,对于宜特宠物而言,产品确实比较单一,这是劣势也是优势,因为可以专注于一种产品,也就也是玩具,加上宜特有成熟的开发理念和市场的认可,未来会推出一些更多的有特殊功能和概念的产品,而不仅仅只是在外观上改变产品的形状,“我们会在原材料上面做文章,对于产品的功能性进行深度研发,所以我们在本次CIPS上也举办了2场新品发布会,主要是弹食器和宜特嚼Bone系列产品”。

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行业未来3到5年仍然处于调整期

谈到中国宠物行业未来发展时他认为,中国宠物行业在未来3到5年还是处在一个行业调整期,“更多的企业和品牌进行调整,或者说行业洗牌吧,面对竞争、环保、生产技术改革等问题,很多不规范和没有实力的企业会逐步退出这个行业,在未来5到10年内被淘汰掉,之后行业就会迎来整体的提升,更优质的产品和企业会浮现出来,在产能方面未来也不会单纯的追求量而是追求质,为消费者提供更好的消费体验”,他说道。

不过他也表示,中国宠物行业消费者知识培养的过程是漫长的,也伴随这中国宠物文化的建立,宜特宠物将会在这个过程中做出自己的努力。

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未来行业内并购案例可能增多

另外,他还认为,未来中国宠物行业内并购案例可能增多,“主要是一些做出成绩被市场认可的企业,进行品牌联营,整合资源,做大做强,对于宜特宠物而言,将会联合更多的品牌,当然也不排除收购一些品牌,让宜特宠物进入宠物零食、猫玩具等行业,但未来一定是有实力的公司和品牌进行收购并购动作,小企业慢慢淘汰”。

将大自然搬回家 第21届CIPS上长城杯水族造景作品吸睛无数

2017年11月18日,第21届中国国际宠物水族用品展览会(以下简称“CIPS”)热力持续,其中CIPS·2017长城杯国际水族造景大赛(以下简称“造景大赛”)由于其展示了极具创意的水族造景作品,吸引了众多观众驻足停留、拍照。

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在本次造景大赛上,不仅展出了众多设计师的造景作品,现场还同时进行比赛,相关专家对于设计师的作品进行点评,选出优胜者。

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作品给人一种穿梭于水下红树林的感觉,树木、怪石相间,给人以美的享受。

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作品呈V型构图,形成一种对称的美感。

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将奇石作为布景核心素材,突出了水下山巅的感觉。

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此作品则以树木作为布景核心材料,展现了大自然的勃勃生机。

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曲径通幽处,禅房花木深。

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乍一眼看上去,好似迎客松。

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一条幽静的小道通向远方,让人浮想联翩。

水族造景不仅体现出了设计师的功力,同时也在宣扬人与自然和谐共处的大主题,优秀的造景作品给人以美的享受,当然也让人有种想把大自然抱回家的冲动。

当然,本次CIPS上展示的水族造景作品远远不仅于此,在各个展商的展位上还有更多的作品等你来看,期待你的到来。

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