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藏獒经济崩盘,2015年首届亚洲动物医院CEO年会招

来源:http://www.shikong-net.com 作者:银河国际网址9992019 时间:2020-05-04 16:58

2015年首届亚洲动物医院CEO年会暨第5届北京宠物医院管理高峰论坛将于2015年4月22—24日在北京通州区亚太花园大酒店隆重召,大会预计参会院长人数将达300余人,堪称行业管理会议之最。

藏獒经济崩盘:高原上万流浪狗成灾 每天都有人被咬

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毛庄乡流浪狗收容所内等待喂食的流浪狗

巴加站在台上,用手里的铁锨敲出声响。台下,数百只藏狗四面蜂拥而来,争先恐后地涌向场内的7条食槽。几分钟后,食槽并无食物流出,众犬开始直勾勾地望着巴加。半晌,仍无一离去。

这是青海省囊谦县毛庄乡流浪狗收容所的一幕。那里至少收养着六百只流浪藏狗,每天至少需面粉850斤。对食量巨大的藏狗来说,需要夏季两餐,冬季一餐。

近年来,曾动辄售价千万的藏獒神话破灭,寄希于獒市捞金的人们逐渐抛弃了手中的藏狗。无家可归的藏狗游荡在寺庙、街道和村庄。它们袭击路人,传染疫病,猎杀家畜,甚至与雪豹抢食。去年11月,囊谦县一位8岁的女童,遭流浪狗袭击身亡。

曾经以忠勇著称的藏狗,已然成为高原灾害。民间和政府一同建起流浪狗收容所,号召牧民领养。但数量庞大的流浪狗群,让收容所“越收越多”或“资金不足”的困境。

更残酷的一幕幕仍在继续,有目击者称,曾在一流浪狗收容所内,见到一只狗叼着另一只狗的后腿——“狗吃狗在大型的收容中心比较常见。”

困局

17岁的藏族学生江央才加记得,他在苏莽寺读书的近5年间,最多的时候,寺庙周围至少游荡着500只流浪藏狗——“狗和人一样多”。

“晚上随便扔个吃的下去,都会引发一堆狗争斗,特别吵。”六年级的普措南加,如此描述流浪狗群的庞大和饥饿感。

到处都是流浪狗,曾一度让青海省囊谦县毛庄乡的小学生不敢独自出门,因为“每天都有人被咬”。

江央才加就曾被3只流浪狗追撵,他一口气跑出30米,冲入一户民宅,躲过一劫。

他也曾在当地目睹十几只流浪狗撕咬路人小腿的惨剧。他所见的伤者中,最重者伤口长10厘米,深3厘米,被迫住院。有的同学被咬,一连瘸腿多日。

那时,在这个人口不超9000人的藏区乡镇,最常见的一幕是,老人出门都持棍防狗,孩子们则远远见狗就猛砸石头——“只有打痛,狗才不敢咬人。”

2017年8月20日,深一度(ID:intodeepthoughts)记者站在半山俯瞰毛庄乡,发现在其中一条街道上或趴或走着5条流浪狗,临近道路上也有零星的流浪狗游走,偶尔传来几声犬吠。

期间,一名小学生在看到一只流浪狗呆立于路边后,捡起一块石头,猛地砸过去,流浪狗仓皇逃离。10分钟之内,共有两名小学生在各自遭遇流浪狗后,丢出了石块。在毛庄乡街道及附近荒地走访,共计发现约20只流浪狗,它们大多胆怯,逢人便躲。

显然,这已非江央才加描述的狗灾局面,变化始自2015年夏。

毛庄乡乡长东塔介绍,当年乡政府和当地的苏莽寺各出资约20万,发动群众义务劳动,在距苏莽寺约1公里的路边,建起了一座面积约50亩,由铁丝网圈成的流浪狗收容所。这是玉树州首个政府和寺院合建的流浪狗收容所。收容所建成半个月内,约1200只流浪狗被送入其中。为避免流浪狗再度繁殖,收容所雇人给母狗做了绝育手术。之后,毛庄又多次将残余的流浪狗抓至收容所,集中喂养。

苏莽寺堪布巴加表示,设立收容所除防止寺庙周围群众及转经者被狗咬伤之外,也是为了照顾那些饥饱不定的流浪狗。

据了解,因生病等原因,收容所现有流浪狗数量有所减少,但现场估算至少有600只以上。

巴加表示,收容所狗食有大米、糌粑、狗粮和剩饭。并雇有工人,除为流浪狗煮食外,还在周边寺庙、政府学校和餐厅收集剩饭,供流浪狗食用。即便这样,收容所每月仍要消耗2万元的粮食。这笔开支,主要由苏莽寺承担。

东塔介绍,这些流浪狗每顿消耗的粮食,相当于17袋50斤装的面粉。而如果想让他们吃饱,每天要1500斤粮食。

藏狗能吃并不稀奇。江苏就曾爆出一男子偷40万藏獒回家,8个月被吃穷只好以千元出售的消息。为此,收容所只好分季供食。冬季夜长,每天供食一顿,夏季供食两顿。

除供给狗食,收容所还要负担2名工人的工资。最初,每名工人月薪3000元。工作强度太大,两年间,已有6名工人辞职。因收容所负担重,工人月薪也降至2500元。

东塔表示,有时农牧或上级部门会给狗场一些粮食,但数量有限。乡里仍有一批流浪狗需抓,但送入狗场又会增加寺庙负担。乡里也曾想过将流浪狗杀掉或卖至外地,但遭到信奉不杀生的当地群众的反对。毛庄乡流浪狗收容所由此陷入困局。

“成立收容所时,没想到负担会这么重。”巴加坦言,在不缺狗粮的条件下,收容所准备将这些流浪狗一直养到死去。目前狗食虽未断顿,但狗场还能支撑多久并不清楚,一旦无力支撑,只能将流浪狗放出。

等那时,狗患或又会上演。

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在杂多县一处寺庙外垃圾堆翻找食物的流浪狗

“狗患”

被流浪狗“包围”的寺院,还有青海久治县的白玉寺和甘德县的夏日乎寺等。最多时,两寺周围分别有上千只和200多只流浪狗。在青海玉树、果洛二州多处寺庙,也多有流浪藏狗游荡的身影。

但流浪狗并不仅仅聚集在寺庙周边。

资料显示,仅玉树州囊谦县就有流浪狗8201只。而在玉树杂多县街头,频频可以见到或奔跑或坐卧的流浪狗。来自青海环保组织“雪境生态宣传教育与研究中心”的数据,果洛州共有5万多只犬,其中约1.4万为流浪狗。

而在西藏拉萨,官方数据2015年共有流浪狗1.3万余只。2013年,拉萨市在城郊建立了一个流浪犬收养中心,最初设计容量为2000只,但很快“狗满为患”,目前已收养了7000多只犬。现又新建了容量超过4000的新犬舍,以缓解收养中心超负荷的状态。

凶猛的藏狗流浪成群,首先会威胁人的安全。

去年11月24日,囊谦一8岁的女童上厕所时,被一只带着狗崽的母狗咬死。囊谦警方证实了此事,表示在去年11月,确有一名约8岁的女孩遭流浪狗袭击身亡。

在西藏,也曾发生9只流浪狗围攻5岁幼童的事情。西藏自治区疾控中心的一份数据曾显示,平均每月有180人次被流浪狗咬伤。

人体的健康也遭到威胁,玉树州疾控中心主任魏建斌曾表示,狗在感染包虫病后,会通过犬粪污染草场和水源,继而引发人体感染。包含家犬在内,玉树州共有8万多只狗,这会导致以狗为宿主的包虫病、狂犬病的流行。

“包虫病又称‘虫癌’,十分难治,很多牧民为此倾家荡产。”果洛州农牧局畜牧兽医科科长杨启昶表示,近些年当地患包虫病的人增多,与流浪狗有直接关系。

资料显示,未经治疗的泡型包虫病10年病死率高达94%。2008至2013年,流浪狗较为集中的青海果洛州局地,每8人中就有1人感染包虫病,系世界包虫病流行最为严重的地区之一。在玉树州称多县,包虫病发病率达3.74%,居全国第三。

流浪狗群的崛起,也在打破着某种“平衡”。

北京大学生物学院在读博士刘铭玉,自前年开始调查藏区流浪狗对生态系统的影响。他在玉树杂多县调研发现,流浪狗曾入户偷猎牧民家畜,而成群的藏狗甚至会追赶熊和雪豹。在夏日乎寺附近的班玛仁脱山,流浪藏狗会集体猎捕岩羊等野生动物。

“雪境”工作者于洋也在玉树走访时发现,当地频频发生牧民家的小牛犊被流浪狗猎食的情况。而在流浪狗问题爆发之前,这极为罕见。

夏日乎寺仁波切、班玛仁脱野生动植物保护协会会长加阳东云,曾目睹流浪狗在青海省甘德县班玛仁脱山,集体猎捕岩羊、兔子和鸟类等野生动物的情形——“它们非常有办法,一个在山上,一个在山下,还有一个在中间,彼此有分工,像人一样。”

加阳东云介绍,夏日乎寺紧邻的班玛仁脱山上盛产岩羊。夏天时,岩羊甚至会进入夏日乎寺接受人的喂食。而自流浪狗增多后,岩羊每天至少要被杀三、四只,多时甚至七、八只。他们已能明显感到山中的岩羊正在减少。

曾经站在高原食物链顶端的雪豹同样遭遇了攻击,刘铭玉调研中的一段视频显示,在一只体形小于自己的流浪藏狗的追击下,一只年轻的雪豹快速向山上逃去。在杂多县,有人拍到三只流浪藏狗,围攻一只雪豹,迫使雪豹放弃刚刚捕获的岩羊的视频。有环保组织发布的一张图片显示,一只雪豹被三只流浪藏獒逼困至悬崖边缘。

受流浪狗威胁的濒危物种还不只是雪豹。雪境负责人尹杭表示,在青海玉树隆宝国家级自然保护区,有人拍到了流浪狗攻击黑颈鹤的视频。而“吃鸟蛋是经常的事。”

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毛庄乡收容所的工人正在为流浪狗喂食

獒市

就藏区流浪狗成灾的原因,“雪境”组织在2014至2016年,在玉树、果洛等地进行过大量调研和走访。

尹杭表示,流浪狗的涌现,首先源于藏獒经济。藏獒本是藏狗繁育而出的物种。自90年代藏獒经济兴起时,养殖户便将部分繁育出的较差藏狗遗弃。而几年前崩盘的藏獒市场,更使得大量藏狗遭弃。

“雪境”组织发现,2013年是流浪狗数量猛增之年,也正是从当年之后,藏獒热彻底消退。更早的弃狗行为,大约始自2010年,那正是藏獒热开始降温之时。

其次,随着生态移民政策的展开,很多牧民卖掉牛羊搬入城镇。原本用于看家和放牧的藏狗也失去了存在价值。加之虫草经济的崛起,大量牧民长期外出挖虫草,家中无人喂养的藏狗便沦为流浪狗。

因藏民视狗为珍宝,不杀狗。很多人在弃狗时,会特意选择去寺庙周边,以期自己的狗能被僧众和信教群众喂养,致寺庙周边成为流浪狗重灾区。而那些被弃的流浪狗多未被绝育,它们聚集并交配,终致流浪狗数量井喷。

尹杭的调研得到刘铭玉的认同。在他看来,藏区流浪狗问题近年来始终存在,但其猛然爆发最根本的原因还是藏獒市场的兴起和崩塌。

“藏獒通过不断转手来提升身价,价格一旦虚高,泡沫便会产生,等泡沫破裂,市场就会崩塌。”刘铭玉说。

谈及当年动辄上千万的售价,青海省藏獒协会秘书长周艺表示:“从哪方面讲都不值这个价,因为藏獒本质就是一只藏狗。”

周艺回忆,曾经的獒市一度相互炒作,各地频传藏獒售价上千万,引得大批商人赶来投机,甚至花五、六千万买藏獒、建狗场,也带动了牧民养狗。“雪境”组织曾走访玉树周边的村子,发现养狗户超六成。獒市最热的那几年,藏獒配种费普遍为三、五万元,名獒甚至可达20万元。有人掏不起配种费,便借钱或凑钱与人合伙。尽管配种并不意味着一定能产下藏獒,“但很多人都想赌一把”。

青海藏獒一直是中国藏獒的名片,尤以玉树藏獒闻名。当年玉树有几条出名的种狗,每天半夜就有人驾车领着自家藏狗排队等待配种。种狗每天被迫配种三次,常被累得“傻掉”。

也的确有人因养獒暴富。一夜之间,有养殖户在州里买了房和车,带上了大金项链。但在“雪景”组织的走访中,这仅是少数——“真正村里能致富的只有一两户,能卖出一两只藏獒。”

周艺也表示:“这比例不高,全玉树州搞繁育比较好的,也就二、三十人。”

獒市在欲望的怂恿下,上演着最后的狂欢。

再后来,獒市骤然崩塌,人们争先恐后地处理着自己手中的藏狗。仅周艺所知,投资上千万血本无归的商人,就有近百位。马可波罗笔下“体大如驴,奔驰如虎,吼声如狮,仪表堂堂”的藏獒,甚至沦为火锅菜。神话频传的獒市,终剩一地鸡毛。

在玉树,记者试着拨打了多家獒园的电话,皆提示为空号或停机。青海卓玛獒园表示,已关闭五六年了。青海雪山獒园负责人苏先生则称:“多少獒园都关了,我也一年多不做了。”

“目前青海专做藏獒繁育成规模的,约有二三十家,都是硬撑着。”周艺说,协会一度有三、四百会员。等四年前协会改选时,仅剩四、五十名家。目前,普通藏獒的售价为两三千元,良种獒为三、五万元,与国际均价持平。

“藏獒市场会慢慢回归正常。”

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游荡在玉树杂多县山区里的流浪藏狗

出路

獒市还待回归,成灾的流浪狗却是更紧迫的问题。以领养、收容、抓狗和绝育等形式,政府和民间开始了行动。

救助者中,就有藏獒养殖户。

十多年前藏獒热时,玉树巴塘牧民桑周,也把自己的两三只藏獒卖出了好价。他曾一度以为可以靠藏獒迅速致富。后在兰州一个狗场见到活剥狗皮杀狗的场景后,他发誓再不做买卖狗的生意,并且要保护流浪狗。

现在,桑周夫妇全心全意地照顾着身边的流浪狗。他会去饭馆收剩菜剩饭,也有店家会定期送给他不好卖的碎肉和内脏,桑周收到后,会每天定时去不同地点喂流浪狗。有的流浪狗甚至会早早等在那里。遇上生病的流浪狗,他就带回家中打针医治。有狗死去了,他则为之念经超度,再带上山天葬。

今夏、秋两季,雪境联合爱心企业,在果洛州两度为当地兽医传授犬只绝育术,以期能改善当地包虫病及流浪狗灾害。以藏区流浪狗为主题,他们还筹划拍摄了纪录片《背弃藏獒》,试图唤醒更多人关注和改善藏区流浪狗现况。

白玉寺秘书长土巴介绍,今年3月,当地政府组织抓狗:“他们给狗打了麻醉,再用架子和车运走。”

本着怜爱生命的初衷,白玉寺与当地年宝玉则生态环境保护协会一起,用半个月时间,抓住了寺庙周围的500多只流浪狗,再号召周边群众自愿领养。为鼓励领养,每领养一只流浪狗,白玉寺赠予领养者一条铁狗链和部分畜牧局发放的防疫药品。在白玉寺的推动下,500多只流浪狗全被领走。

号召领养的还有夏日乎寺。去年8月和今春,该寺与班玛仁脱保护协会一起,先后将抓获的100多只流浪狗,送给经寺院号召后自愿领养的群众领养,同样赠送了狗链和狗粮。

夏日乎寺仁波切、班玛仁脱保护协会会长加阳东云介绍,白玉寺周围至少还有上百只流浪狗,也有数十位群众表明了领养意图,但继续捉狗却困难重重。

“首先是抓不住,第一次捉狗时,就咬伤了3个人。剩下的流浪狗更大,更凶。另外,之前班玛仁脱保护协会置备用于抓狗的网围栏和狗粮,就花了五六万。”加阳东云坦言,他不考虑将流浪狗集中收容,因为那样会使流浪狗失去自由。但若继续抓狗,协会的负担会很重。

由于流浪狗数量与收容中心资金的冲突,难免会发生狗吃狗的惨剧。一位对藏区流浪狗问题颇有了解的目击者称,曾在玉树州一家流浪狗收养中心见到,一只流浪狗叼着另一只狗掉了皮的后腿——“狗吃狗在大型的收容中心比较常见。”

“我们需要狗粮,希望外界能给多少给多少。”毛庄乡乡长东塔坦言自己压力很大,他所辖的毛庄乡流浪狗收容所正急需狗粮。

记者/蒲晓旭 编辑/刘汨 宋建华

波奇网:小宠物的大生意

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砺石导言

小宠物也有大生意。在中国传统企业纷纷陷入红海竞争无法自拔时,当很多互联网企业长期依赖融资而无法实现扭亏为盈时,低调的波奇网却脱颖而出。选好跑道、建好团队、稳扎稳打,这是独角兽企业波奇网带给中国创业者的启示。

砺石商业评论 | 文

付迎爽 | 编辑

小米雷军曾说过一句话,“站在风口上,猪也能飞上天”,这句话引起很多人指责,他们认为雷军是一个机会主义者。

我觉得这是对雷军的误解。这句话的另一种解读是告诉创业者要把握住未来趋势,如果不能占据未来趋势,企业就很难取得大的发展。这是雷军基于过往在金山软件、卓越网以及小米经历所得到的感悟。

我们看,阿里巴巴、腾讯、百度与京东,无一不是把握住了中国互联网产业发展的大机会。万达、万科、格力、美的、长城、比亚迪等这些地产、家电、汽车巨头,也无一不是得益于中国轰轰烈烈的城镇化进程与老百姓的消费升级。

2017年3月,科技部火炬中心发布了《2016年中国独角兽企业发展报告》,除了小米、滴滴、新美大等新一批移动互联网时代的明星企业入选,其中有一家名为波奇网的企业,意外的进入人们的视线,它排名第83位,估值10亿美金。

波奇网是一家非常低调的企业,对于普通消费者,稍显陌生,但在养宠人群里却是大名鼎鼎。波奇网是目前中国最大的集宠物社交、电商及线下服务于一体的综合性宠物服务平台,致力于通过线上线下联动,为中国亿万养宠用户提供一站式服务。

波奇网成长之初不乏艰辛,但努力之后终于走上顺遂之路。从2008年成立直至2013年3月,波奇网才获得高盛亚洲和集富亚洲数千万美元A轮投资。第二年3月,完成了成为资本和高盛亚洲的2500万美元B轮融资。2016年1月,波奇网获得招银国际领投的1.02亿美元的C轮融资。从A轮融资到成长为独角兽,波奇网只用了三年的时间。

创业企业取得成功,除了能把握住未来趋势,创始人团队的勤奋与机会把握能力更是关键。波奇网正是这样的一个企业,它不仅敏锐的捕捉到了中国宠物行业大发展的风口,其创始人团队也牢牢的把握住了这个并不起眼的机会。

1、一场源于热爱的事业

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唐颖之是波奇网的创始人之一,如同波奇网低调的企业性格,在媒体上也很难捕捉到关于波奇网创始人的太多信息。

为了揭开这家低调独角兽企业的神秘面纱,我们采访到了波奇网的联合创始人、执行董事唐颖之。唐颖之,英文名Lisa,在创设波奇网之前,她先后在微软、腾讯工作。

唐颖之与波奇网的另外两位创始人,在创建波奇网之前就是好朋友,他们常常约在一起聊天,那时都还不到30岁的年龄,血气方刚,他们希望能一起去开创自己的事业。三人凑在一起思考了很多创业方向,旅游、母婴、化妆品等等都考虑过,最终因为种种原因都否定掉了。

那时,唐颖之家里养了一只拉布拉多,这给了她一个思考方向。再加上其他两位也都是宠物爱好者,最终他们聊到了宠物行业。

2007年左右,随着空巢老人、丁克家族、单身贵族等群体的扩大,国内养宠物的人群也越来越多。大家给宠物吃的、用的也越来越好,越来越舍得花钱,专业的宠物粮,包括主粮、零食、保健品也开始流行,宠物行业的消费逐渐启动、起爆。另外,人们的养宠观念也逐渐发生变化。以前,不少人只是把宠物当作看家护院的动物,尔后逐渐把宠物视为家庭的一员。人们的养宠习惯与方式也越来越科学与健康。原来只有宠物生病了,才会去动物诊所治疗,现在为了避免生病,人们从日常就开始注重宠物的疾病预防。

唐颖之他们研究了国内外宠物行业发展的情况,美国的宠物行业已经发展相当成熟,养宠人群众多,宠物相关消费达到数百亿美元规模,并且在为宠物服务的各个环节,产生了一批龙头企业,有的上市后市值达到70、80亿美元。中国宠物行业发展虽然才兴起不长时间,但也诞生了一些宠物行业的创业者,很多迹象都预示着中国宠物行业未来会朝着美国的发展方向前进,市场空间巨大。

就这样,唐颖之和她的团队达成了一致,选择了在宠物行业创业。

宠物这个行业比较特殊,它既是“经济”,也是一种“情感”。那个时候,养宠物的人,都有一个需求,就是上网寻找有养宠物共同兴趣的人,大家聚集在一起交流宠物品种,交流宠物病了怎么治,然后分享养宠物的快乐。所以,唐颖之他们第一步选择了从宠物论坛入手,希望通过论坛汇集这样一群具有共同兴趣的人。

当时,已经有一些创业者在做宠物论坛,但唐颖之他们看了,都觉得做的不够好,坚信自己可以做的更好,另外做论坛入门比较容易,也比较容易聚集第一批种子用户。

用心就会有收获。波奇论坛一经推出,就取得了非常好的效果,迅速积累了一大批养宠人群,这部分人群后来成了波奇网的种子用户。

2、商业模式的探索

在通过波奇论坛积累了一大批养宠人群后,团队开始思考波奇的商业模式。他们认为企业要想活下去,就必须盈利,而不能仅仅局限在波奇论坛上。社区虽然能够聚拢用户,但变现路径长,获得广告收入有限,很难实现盈利。

“我们开始思考要把波奇做成一个什么样的公司”,唐颖之回忆说。当时,电商在中国开始迅猛发展,为互联网的商业模式打开了新的机会。他们认为社区主要是社交属性,聚拢养宠人群,获得垂直流量,同时增加用户粘性;但流量只是基础,如何创造新的商业价值才是核心。“互联网与垂直的结合,就是流量与专业服务的结合。这世界上有很多流量比我们大的公司,货卖的比我们多的公司,但他们不是为了养宠物用户而存在的,而波奇存在的意义就是为这样一群用户以及他们背后的行业伙伴提供服务。我们从那时意识到,波奇的使命是做一家宠物服务公司,成为最大的零售渠道是这个商业模式的第一步。”

2008年9月,作为业内第一家B2C电商,波奇网的电商平台波奇商城正式上线,2014年,波奇商城移动端APP上线。

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目前,波奇商城已是业内公认的最大零售渠道,也是国内绝大部分在合作宠物品牌中的最大出货商。9年来,合作品牌厂商分布在宠物食品(包括宠物主粮、零食)、保健品、用品等各个领域,波奇网对这些供应商的资质、产品、服务进行全方面审核、把关,帮助供应商通过波奇商城与全国千万精准用户建立连接,实现在线销售;为每一位养宠者提供具有丰富选择的、物美价廉的商品,以解决宠物出生后“吃穿用度”问题。随着宠物行业在国内的高速增长,大家很难想象,行业中很多厂商生产的20%甚至40%的商品,是由波奇商城销售到用户手中的。截至2017年8月,波奇商城已经积累了超过千万的付费用户。

占据了社区和电商的优势之后,2014年,随着移动互联网的发展,O2O开始大行其道,波奇网也正式推出了“波奇服务”业务。波奇服务主要解决的是宠物全生命周期的问题,包括免疫、寄养、绝育、美容与医疗服务等等。

唐颖之认为,波奇服务并不属于传统的O2O。传统的O2O一般只是一个平台,汇聚供求与消费双方。而波奇服务,除了打造了一个宠物服务业的“供求平台”外,它还构建了一套与B端和C端“合作共赢”的模式。

首先,波奇服务帮助宠物店、宠物医院与养宠用户“相互匹配与对接”,为宠物店、医院“引来客流”,为消费者介绍地理近、服务好的店铺。值得注意的是,用户享受服务后,可以通过波奇服务对线下宠物店、宠物医院的服务进行打分评价,这些评分将决定商户的排名、推荐,以及导流的单量,波奇服务的这种制度安排,促使宠物店、宠物医院不断提高服务质量,形成以“重视服务质量”为核心追求的新平台模式。

其次,波奇服务鉴于宠物店、宠物医院以中小型实体居多,资金流相对紧缺的状况,利用自己累积9年的企业信誉创新服务,帮助中小企业店主代售会员卡,巩固老客户,开发新客户,尽快回笼资金流,帮助中小店主解困,一起通过“合作共赢”模式,来做大做强行业主体,一同为消费者提供更稳定、更安心的服务。

目前,波奇服务已经在北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京等七大城市,与超过3000多家宠物店与宠物医院展开了合作。

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携宠旅行,宠友大聚会

除了电商和服务板块外,波奇网还把成立之初的波奇论坛、波奇百科,整合为“社交”板块,旨在普及健康、科学的养宠知识,帮助养宠人建立良好的养宠习惯;并通过各种养宠者喜闻乐见的社交活动,提高养宠人与波奇网之间的粘性,产生情感、价值观的共鸣。

就这样,波奇商城、波奇服务、波奇社交构成了波奇网的三个核心业务。

在波奇网的整体商业架构中,“波奇商城”与“波奇服务”相当于波奇网行走的“两条腿”,两者互为支点,共同支撑起波奇网的主要业务,并构成了波奇网的生态闭环。“波奇商城”主要为养宠者解决的是宠物“吃穿用度”方面的需求。“波奇服务”主要为养宠者解决的是宠物“全生命周期”内包括寄养、美容、绝育、医疗等一条龙方面的需求。“波奇社交”则作为一个知识分享平台,养宠人的情感与资讯交流平台,作为“波奇商城”和“波奇服务”两个支点之间的粘合剂,聚合新老用户,方便波奇网与用户之间的沟通。

波奇商城、波奇服务、波奇社交这三个业务构成了宠物从出生到成长,到繁衍的一整套生态闭环系统。当一只宠物出生后,所有消费与服务,以及必要的科学养宠观念与知识,养宠人都能在波奇网这个平台上得到满足。

目前波奇网的用户数量突破了千万,相当于国内8000多万养宠人群的八分之一,销售规模位于行业头部。2016年双十一,波奇网在天猫上的旗舰店单日销售额达到3485万,成为天猫宠物行业史上首个单店日销量破3000万的店铺,排名天猫系统同行业第一名。

波奇网已经在中国宠物行业中,成为用户量、收入、利润、估值与融资额最大的企业,成为当之无愧的领导者。

3、独角兽背后的秘密

创业是一个异常艰难的战场,活下来的不足百分之一。波奇网不仅活了下来,还率先在同等规模的互联网企业中实现了规模化收入与可持续利润。

谈及成功经验,唐颖之认为,波奇网的成功最重要源于三点。

第一,选对了创业跑道,抓住了中国宠物行业发展的历史机遇。

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波奇网为宠物举办集体婚礼,玩转“宠物社交”

波奇网创立于2008年初,随着中国人生活水平的快速发展,养宠人越来越多,人们花在宠物身上的“吃穿用度”,“美容洗澡”等花费也越来越多。宠物消费市场伴随着需求的爆发逐渐繁荣,而波奇网抓住了这个产业机会。所以,从宏观上来说,波奇网首先是“选择了一个正确的赛道”,一个“有前景和钱景”的产业。

据中国统计局数据显示,2010-2016年,中国宠物行业年复合增长率为49.1%,位于各行业增长之首。其中,自2010 年至2015 年间,仅中国宠物食品板块,年均增长率就达23.62%。而据欧睿信息咨询(Euromonitor International)数据显示,2003年到2013年,中国宠物数量增长了900%,到了2013年底增至1.2亿只,宠物产业销售额突破了900亿人民币,目前已经接近2000亿人民币。预计中国宠物行业在 2017-2020 年期间还将保持年均 20.5%的高增速发展状态。

第二,找到了一批志同道合,互信相补的团队。

波奇网一直致力于用最好的待遇,“务实存真、自我超越”的企业价值观,招揽中国宠物行业各方面最优秀、最专业的人才,用高素质的专业人才,为消费者提供优质、满意的服务。

有了人才,就有了发展的基础,目前波奇网全国团队超过800人,大部分都拥有数年宠物行业从业经验。此外,企业定期举办最新知识分享,让员工在波奇网工作,有奔头,有干劲,有发展。

第三,一直坚持稳扎稳打,不骄纵,不散漫。

波奇网联合创始人、执行董事唐颖之说,“过去十年,不断有资本进入到宠物行业中,有的是在宠物行业进行全产业链布局,有的是选取其中一个点,进行行业细分再细分,市场颇为热闹。但热闹过后,为什么波奇网能从一堆竞争者当中存活下来并脱颖而出,我想这与波奇网稳健、务实的风格息息相关,同时也与波奇网走对了几个关键节点密切相关。”

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2008年,波奇网成立波奇商城,开始电商业务,波奇网为此付出了巨大努力。一方面做好供应链管理,与国内外500多家品牌供应商达成合作协议,对品质进行严格管控,保证能给消费者提供选择丰富、价廉物美的正品,让用户买的放心。另外,努力夯实仓储及物流系统,建好基础设施。为了保证货物能快速、安全地送到消费者手中,波奇网在华东、华北、华南、香港共建有总面积达60000平方米的现代化仓储,每处都配备有专业的防水、防虫、防暑措施。有了这些好的基础设施,波奇网才能够实现安全存货,全国调货与快速发货。

另外,关于“宠物服务”,唐颖之回忆说,其实早在2008年初,波奇网就曾筹划开始做“宠物服务”业务,但那时国内移动互联网、移动支付等客观环境还未成熟,同时波奇网初创,品牌还没有树立,创始团队经过审慎考虑,决定初期战线不要拉的过长,而是做一行就做好,做好了,发展稳定了,再来拓展新业务。这一“等”就等了6年。直到2014年,波奇网各方面发展成熟后,以服务宠物“全生命周期”为主要内容的“波奇服务”才正式推出。

根据波奇服务公开的数据显示,目前“波奇服务”业务发展良好,到2017年7月时,已经连续两月实现盈利。经过3年的发展,波奇服务通过线下宠物店、宠物医院,已经为养宠用户累计提供服务400万次。未来一年,波奇网计划将波奇服务的覆盖范围拓展至全国50城一万店。

4、未来

关于波奇网的未来,团队也已经有了清晰的战略规划。

在公司层面,波奇网将继续苦练内功,不断提升产品和服务,夯实、巩固、发展波奇网国内规模最大、服务最全、市场份额最大的宠物服务平台领军地位,并不断创新,推出更多好产品,好服务,来服务中国的养宠消费者。未来数年,波奇网希望将用户数从现在的1000万发展至3000万。

在行业层面,虽然科技部评选波奇网为独角兽,不过唐颖之表示,波奇网想得更多的是,如何带领行业其它上下游实体,一起做大做强行业,为养宠人群提供更好服务。

她透露,接下来波奇网将致力于利用自己的平台优势、通道优势与数据优势,来帮助中国宠物行业上下游企业共同发展,一起规范行业,一起把中国宠物行业做大做强。与此同时,波奇网还将利用自己的资本优势,适时对中国宠物行业上下游进行并购整合,做大波奇网的上下游产业链,以开放共赢的心态,推动中国宠物行业的发展。

波奇网一直坚持“让人们感受到快乐和爱”的使命与“成为每一个人信任的互联网公司”的愿景。波奇网希望通过波奇网这个全国最大的宠物知识平台,将科学、健康的养宠知识,传递给更多人,将人与宠物之间的快乐和爱,传递给更多人。这也是中国宠物行业做大做强的基础,也是行业良性发展的基础。

5、结语

小宠物也有大生意。

在中国传统企业纷纷陷入红海竞争无法自拔时,当很多互联网企业长期依赖融资而无法实现扭亏为盈时,低调的波奇网却脱颖而出。

选好跑道、建好团队、稳扎稳打,这是波奇网带给中国创业者的启示。

我们祝福波奇网能守护初心,继续在宠物行业精耕细作,把更多的快乐和爱带给大众。

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2015年首届亚洲动物医院CEO年会暨第5届北京宠物医院管理高峰论坛将于2015年4月22—24日在北京城市副中心—通州区亚太花园大酒店隆重召开,大会以“搭建社交平台,启迪行业思维,创造商业价值”为宗旨,围绕“创新与发展,新起点,新征程,新跨越”这一主题,汇聚亚洲宠物医院经营管理专家和行业领军CEO,联手为国内主流动物医院院长们打造一场解锁“行业财富金矿”的饕餮盛宴,它的举办对于推动中国宠物诊疗行业的可持续发展有着里程碑式的巨大意义。

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主办单位:

亚洲动物医院CEO年会组委会

中国畜牧兽医学会小动物医学分会

协办单位:

北京小动物诊疗行业协会

北京通州区养犬协会宠物诊疗分会

上海畜牧兽医学会小动物医学分会

上海宠物业行业协会

广东省畜牧兽医学会小动物医学专业委员会

银河国际网址9992019,深圳市宠物医疗协会

沈阳市宠物医师协会

广州动物诊疗行业协会

江苏省宠物诊疗行业协会

四川省宠物协会宠物医师分会

四川兽医协会小动物诊疗分会

湖南省小动物临床兽医联谊会

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